3月的最后一天，杭州，投融界第991期创投对接微路演如期拉开帷幕。怀济投资、瓦普资本、大易科技、云和资本、TSN资本等六家机构的嘉宾代表陆续落座，四间会议室的门轻轻关上，一场场创投之间的真实对话正式开始。

让人印象深刻的，是D会场那场围绕“一颗中药”展开的激烈问答。

项目负责人张总走进会场，入座后直接开始项目介绍：“我们做的是系统性红斑狼疮（SLE）的中成药‘抗狼疮散’，技术具有独创性，无法被仿制。”张总语速不快，但每个字都带着分量，“这个药1998年就拿到了药准字，单盲试验已经成功，协和医院的双盲实验正在进行中。下一步准备进行原材料采购、渠道建设和市场推广。”

（第991期创投对接微路演活动现场）

话音刚落，TSN资本的孙总身体微微前倾，第一个抛出了问题。“您本人有从医资质吗？”孙总问得直接。“我没有，但药品的研发人是丁教授，他有行医资质，这是处方药，他可以指导用药。”张总坦然回应。

“目前公司确实处于早期，经营数据还没有规模化，但我们把专利、国家机密级技术这些无形资产都放进了估值体系里。”张总继续补充道。

此时，枫燊资本的杨总接过话茬，他更关心技术壁垒的落地细节：“单盲试验的结果还在吗？”张总点点头，“在，都有存档。”

（第991期创投对接微路演活动现场）

“现在销售渠道怎么布局？”杨总继续问道。“以三甲医院为主，总代理已经谈好了，他们负责铺渠道。”张总说。“协和医院的双盲试验，数据什么时候能出来？”“要三年。”张总没有隐瞒。

整个问答过程中，孙总反复确认了技术权属、专利归属、公司主体和合规资质，最后他表示：“疗效和国家保护属性是认可的，病例数据也有说服力，但合规和数据支撑还需要更扎实。”杨总则补充道：“医保优势、市场需求和项目前景都不错，关键看后续临床数据。”散场前，两位嘉宾主动加了张总微信。

（第991期创投对接微路演活动现场）

A会场沈总带来农旅康养综合示范区项目，选址依山傍水，总用地97万平方米，核心资源是500亩山林地、150亩天然白沙滩和一个水库，政府给了30年使用权。

“离机场和高铁站都近，还有个火车站离岛几百米，交通很方便。”沈总对着瓦普资本的张总和怀济投资的王总介绍，“我们已经和文旅公司合作，他们出团队做规划运营，利润五五分，还保证五到六成的入住率。”

瓦普资本张总问：“回本周期预计多久？”“我们按保守点算，争取三年把一期的钱收回来。”沈总回答得很实在。

怀济投资王总则更关注现实痛点：“现在接待能力怎么样？”“目前节假日人多的时候根本接不住这么多客流。”沈总没有回避短板，“所以我们才要做模块化建筑，抗台风、损耗率小，还能按五星标准做特色房源。”两位嘉宾对项目的稀缺山水资源和政府政策扶持表示认可，但也建议沈总先把文旅接待能力提上去，再逐步向康养产业园方向转型。

（第991期创投对接微路演活动现场）

夕阳西下，四间会议室的对接陆续结束。无论是张总潜心二十载打磨的中药，还是沈总那片藏在山水间的白沙滩，每一场真诚的问答，都在为这些尚在路上的构想，校准前行的方向。而投融界要做的，就是让这样的对话持续发生，直到创意真正落地生根。（文/若水）

（本文照片均为活动现场随机拍摄）