7月25日，杭州，投融界第923期创投对接微路演如期开启。三间线下会议室与一方线上空间，将浙大创新院、大易科技、紫越程投资、怀济投资、御勤投资、磐合资本等8家创投机构的代表，与寻求机构合作的创业者精准连接。

活动延续“1对2深度洽谈”模式，聚焦项目核心，让商业逻辑在高效对话中接受严苛检验。

（第923期创投对接微路演活动现场）

“三甲医院和政府部门的采购需求是刚性的，但账期较长，给我们的经营带来了一些压力。”A会场，廖总开门见山，道出了他深耕医疗器械与政府慰问品贸易的核心痛点。

他带来的项目，是一个依托三家精打细算的公司构建的“双轨并行”贸易体系：一端由医疗公司精准对接三甲医院，提供涵盖手套、口罩、防护服、消毒液等严格要求的医疗器械；另一端则由印刷公司主导，为政府部门定制采购米面粮油、小家电等慰问品。三家公司协同运作分摊风险与成本。

（第923期创投对接微路演活动现场）

听过廖总的介绍后，大易科技的常总敏锐地捕捉到关键点：“你们公司现在一共就两个人吗？”得到肯定答复后，他追问目前项目想要解决的核心问题。廖总透露曾因合伙人退出导致项目亏损几十万的伤痛经历，“好在目前靠我们两个人也能让项目继续顺利运转了，精简团队也是特别时期的特别办法”。

“那你们接下来的打算是什么呢？”浙大创新院的王总继续提问。廖总表示：“等到回款周转过来后，我们会再招一个人，在项目方向上继续探索，做更多具体的尝试。”

（第923期创投对接微路演活动现场）

尽管挑战重重，但廖总对细分市场的精准定位以及通过多公司协同、税务筹划构建的独特“精算”运营模式，展现了草根创业者在夹缝中求生存的务实智慧。这份坦诚与接地气的商业模式，得到了两位机构嘉宾的充分认可——常总与王总主动添加了廖总的微信。

常总在交流中表示理解其商业模式，并认可其“通过优质服务吸引用户”的获客方式；王总则表示，从营收数据中看到他们这几年业务也做起来了，未来的发展还是可以期待一下的。

（第923期创投对接微路演活动现场）

其他几个会场中，张总的草炭土与有机复合肥一体化生产销售项目、赵总的商品房住宅重启项目、刘总的人工智能科技项目也备受瞩目，获得了机构嘉宾的一致认可。

活动落幕，创业者们或带着创投机构的联系方式与修改建议，或带着未尽的问题离场。创业者们精心打磨的路演方案，不仅呈现了产品的创新性与市场潜力，更以详实的数据、清晰的商业模式和团队实力赢得了创投机构的关注。产业创新的种子，终会在机构理性与市场严苛共同浇灌下破土而出。（文/若水）

（本文照片均为活动现场随机拍摄）