创业者在寻找资源合作的过程中，常常因不明白创投机构在做合作决策时的考量标准，最终错过了合作机会。很多创业者自己认为是优点的部分，在创投机构那里可能并非如此。这个时候，与创投机构见面沟通就显得尤为重要，只有双方谈过之后，才能更加清楚地了解彼此的需求。

今天，投融界在杭州举办了第292期创投对接微路演活动，给创业者和创投机构提供了面对面交流机会。

会议邀请到了来自毅美、浙大创新院、联线、孚典、锐银等6家知名机构的创投机构。活动分三个独立会场举行，每个会场有两名创投机构嘉宾，每位项目方有20分钟的时间展示自己的项目，和创投机构现场“过招”。

来自深圳的杨女士，是深圳一家母婴月子会所的负责人，同时也是三个小孩的妈妈。此刻，她正在C会场，向创投机构介绍自己的项目：“我们的月子会所全面整合行业资源，致力于成为高端母婴服务整体解决方案提供商，为孕期与产后妈妈提供特色胎教、月子服务、产后恢复、定制月子餐、高端母婴服务、小儿SPA水育等全套母婴服务。”

据投融界记者了解，杨女士的公司已开设两家自营门店，并完成两个门店的加盟，目前自营门店运行良好，累计接待客户400人次，加盟店正在装修中。

孚典的林总提问道：“你们有收加盟费吗？会给加盟商提供什么样的服务？”杨女士回答：“我们分两种模式，一种是收加盟费的，一种是不收的。我们为加盟商提供选址、招聘、培训等服务。”

“刚刚听您介绍，你们有自己延伸的产业包括摄影、游泳这些服务，回购度高吗？”林总继续提问。“这些服务回购度都不错的，客户表示很满意，回购的儿童摄影都是满一年的年卡。”杨女士回复道。

锐银的陈总比较关心店面的具体运营情况，以及项目未来运营的风险。杨女士表示，她主要担忧同行比她扩张得快。她今年还要启动一个妇产医院，未来还打算向养老领域延伸。

杨女士的路演在双方你来我往的互动问答中结束了，她自信的谈吐和对项目产业的专业见解给创投机构留下了非常深刻的印象。孚典的林总提议她深挖商业模式，把管理的品牌模式、服务体系更有效地嵌入到加盟商中去。

除了杨女士的项目外，杭州戚总的烤涮共享桌项目、汪总的定制家装平台项目、四川曹总的共享购物车项目、湖州匡总的品牌童装连锁经营项目，都受到了创投机构的好评。项目方们在展示自己项目的同时，也更加了解了创投机构对于项目的考量标准，离合作成功更近了一步。

如果您也在为自己的项目寻找合作，并渴望能有机会与创投机构面对面交流，请来投融界创投对接微路演，让您的项目拥有一个展示自己的平台。（文/若水）